销售“技能”不能打遍天下

添加时间：2019-08-20

　　总有人说“做销售好，一旦掌握好销售这门技能，想干什么行业、卖什么产品都可以”，说是铁饭碗！

　　这话没错，是这么回事，但，一定不能说“掌握好销售技能，想干什么行业、什么产品，都能赚钱”！

　　很简单，销售是最具变数的活儿，有时需要“天时、地利、人和”样样具备，亦有时只具备“天时”的条件就能胜。

　　选择做销售，是两种心态的人：1.赚快钱；2.厚积薄发；，但，不管前者后者，最终都是为了赚到钱，然而，实现路径就截然不同，殊途同归。

　　1.赚快钱

　　想法是“这个月出个大单，就可以赚到多少钱多少钱，故而过程里忽视很多中小客户，尤其是小客户”，结果是在目标时间（3个月为例）没有接到大单就辞别，而真的如愿做到，拿了一笔丰厚提成，就出现自满的现象。

　　2.厚积薄发

　　第一个客户产生在第三个月，然后每月新增一个客户，1年后就是12个客户，2年后就是24个客户，以此类推（当然不可能保持那么稳定的新客户增长，况且掌握了二三十个客户后，返单、售后的工作也够做了），24个客户，每个月一次的返单也很可观了。

　　有了可观的收入后，一边忙得充实，也一边拥有了很利好的心理状态去开发新客户，也就是说不愁业绩，不乱阵脚，能够有序开展业务，。

　　假设两者都告成，那么前者就是半年赚30万，但下一笔30万就不知道何时诞生，后者2年赚40万，而且每月收入稳定并能增长。

　　比较认同“做销售好，一旦掌握好销售这门技能，想干什么行业、什么产品都可以”这话的是前者。

　　比如在这公司干了8个月，接了一张大单，提成30万元，之后一年都没什么业绩或者是小单，可能就耐不住了，即使是“半年不出单，出单吃半年的行业产品”。

　　{ 实际上，2年一单能够拿30万元提成的收入，平均下来的年收入（算上基本工资每月3000元）就是年收入18.6万元，不算丢人，比很多销售员好 }

　　如上面说，耐不住了，就跳槽。

　　一般来讲，如果因为半年收获一张大单，然后之后1年都还没开单大单，意味着还不是这个行业的老军，因为老军都会通晓这情况是正常合理的，况且知道盈利不止卖货，售后也是其一。

　　就像那些UV平板高清打印机，一台标准规格的，也要十几二十万元，真正赚钱的不是机器本身，而是油墨耗材这些，我想大家都明白这种商业模式的。

　　你这3个月只卖出了一台机器，提成是5000元，但你这个客户却是耗材大胃王，耗材的利润才是“爆级”而持续的，只要你跟这个客户打好关系，一直跟你买耗材，公司都是十分愿意与你共享利润，才不管你卖不卖得出机器。

　　那，不是什么老军，因为耐不住而跳槽的，我认为很大可能不会直接跳槽到同行里，他会以“掌握销售技能”为资本，而非以“资源、专业知识”为资本去物色下一个工作机会。

　　也许，仗着做过大单的经验背景，算是容易找到下个东家，但不管任何行业，都有可能是几个月才出单的，况且，出的可能不是什么大单，但足够转正。

　　不过不一样的是，往后的每个月都可能会保持有x个新客户交易，但也许一年内所积累的业务，也最多平均每月拿个六七千元的样子，一旦与之前那个大单收入相比，自然相形失色，心理可能就不平衡了。

　　接着，可能会有跳槽的想法了，并且不断重演……！

　　他会认为“我掌握着好的销售技能，一点都不愁工作，并且主张高效”，同等于一次性生意的概念。

　　当然，际遇确实不怎么样的销售员多的是，明明很努力、很用心、也用好方法，还是毫无作为。这种情况，建议别死磕！

　　销售，段位越高，技巧这些就越次要，狗屎运才有可能凭借几分销售技巧就能几个月创造一笔丰厚的收入。

　　真正来得人家认可的财富，必须是付出过心血、汗水的，也只有这样才会有厚实的底子，才有能力接受更大的拥抱。

　　真正具有价值的不是销售技能，而是“一个行业的顶级专业知识、人脉、上下游……”等这些资源，还有就是个人的“商誉”。

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